Начинать

Oct 30, 2023

Зачем останавливаться на продаже сумок для гольфа широкой публике, если вы можете использовать онлайн-платформу, чтобы продать им акции модной, растущей компании по производству сумок для гольфа?

«Вместо венчурных капиталистов мне понравилась идея позволить всем инвестировать», — сказал в интервью генеральный директор Ронан Гэлвин. «Наша компания началась с сообщества, так почему бы не позволить сообществу принять участие? Модель краудфандинга только начинает развиваться, но именно она нам помогла».

Компания начала кампанию в начале июня, предложив акции друзьям, родственникам и клиентам, что принесло примерно 800 тысяч долларов, или почти две трети запланированной суммы. В понедельник в полдень Sunday Golf инициирует публичное размещение акций через краудфандинговый сайт Wefunder.com, стремясь привлечь $1,2 миллиона при оценке в $15 миллионов. Окно покупок для широкой публики закроется 15 августа или до тех пор, пока Sunday Golf не достигнет своего номера.

Гэлвин, дизайнер сумок, и его партнеры, бухгалтер Кейси Мэтьюз, и Гален Брюнель, специалист по операциям, основали компанию в августе 2020 года после того, как обнаружили в ней потребность среди друзей и знакомых на поле для руководителей на девять лунок The. Клуб Лома, недалеко от их домов в Сан-Диего. «Самая длинная лунка составляет 140 ярдов, поэтому большинство людей носили с собой лишь несколько клюшек, но у них были полные сумки, которые были громоздкими», - сказал Гэлвин.

Решением стала Loma — небольшая и легкая сумка, вмещающая максимум шесть клюшек. «Я сделал прототип, и когда я впервые принес его на поле, другие группы игроков в гольф продолжали приходить и спрашивать об этом», — сказал Гэлвин. «Именно тогда я подумал, что у нас может что-то быть».

Первоначальный запуск, запланированный на январь 2020 года, был отложен из-за COVID, и хотя партнеры беспокоились, переживет ли их партия хаос в цепочке поставок, вызванный пандемией, задержка сослужила им хорошую службу. «Это дало нам время нарастить шумиху», — сказал Гэлвин. «Все и их матери начали играть в гольф, и темп сохранился, потому что пандемия длилась достаточно долго, чтобы у людей выработалась привычка играть в гольф».

Сумки Sunday уникальны, а их бренд «обращается к более случайным игрокам в гольф», поэтому, по мнению Гэлвина, он стал популярным. В 2021 году валовая выручка достигла 2,9 миллиона долларов, а в 2022 году выросла до 5 миллионов долларов. Компания представила три новые модели, а прогноз выручки на 23 год подскочил до 7 миллионов долларов, причем в воскресенье эта цифра примерно удвоилась, чтобы составить ее оценку.

«Все это было задумано с самого начала, но малый бизнес — это сложно», — сказал Гэлвин. «Вы продаете первый контейнер с прибылью, но затем вам приходится потратить эту сумму на покупку двух контейнеров, а прибыль от двух — на покупку трех. Наши кошельки истощены, но мы чувствуем, что бизнес находится в хорошем состоянии и есть возможность роста, если у нас есть капитал».

Новые деньги пойдут на заказы на закупку, формирование команды продаж (воскресные сумки уже есть в супермаркете PGA Tour, Dick's Sporting Goods, Golf Galaxy и более чем в 600 магазинах на поле) и на маркетинг.

Повышение является частью маркетингового плана, поскольку уникальное строение само по себе привлечет внимание, а широкий круг владельцев поможет распространить информацию. «Парень, который вкладывает 100 тысяч долларов, и парень, который вкладывает 100 долларов, оба будут рассказывать людям о компании, частью которой они владеют», — сказал Гэлвин.

Платформа Wefunder позволяет осуществлять передачу акций, поэтому инвесторы смогут выйти из нее, когда захотят, что является искушением, если первоначальное предложение будет быстро распродано. Но в воскресенье, когда будет представлено несколько новых товаров для гольфа — сумки-холодильники, шапки, футболки и т. д., — мечты о большем.

«Если вы спросите меня в качестве мысленного эксперимента, как Sunday Golf доходит до 100 миллионов долларов, то это будет нечто большее, чем просто сумки», — сказал Гэлвин. «Но я вижу на рынке возможности для нового поколения Wilson, компании по производству спортивных товаров, которая фокусируется на случайном конкуренте».

Однако это не цель. «Что касается выхода, у нас есть план чистого продукта на следующие четыре или пять лет, который, по консервативным оценкам, принесет нам 30 миллионов долларов», — сказал он. «И если мы это сделаем, эти вопросы разрешатся сами собой».